Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
МАРЖА
Управление маржой: лист исключений, а не новый прайс
Собираю исключения вокруг цены: кто дал отсрочку, кто включил доставку, кто уменьшил партию. Новая цена без этого листа повторит ту же утечку.
Собственник или коммерческий директор, который видит маржу задним числом.
01
СИТУАЦИЯ
Когда прайс уже не равен сделке
Маржа утекает не в прайсе, а в исключениях: доставка, отсрочка, укороченная партия, бесплатный выезд. Пока исключения не в одном листе, прайс не управляет.
- Скидку согласуют в мессенджере
- Доставку «в этот раз» не ставят в сделку
- Отсрочка стала нормой без лимита
- Финдиректор узнаёт маржу после отгрузки
02
РЕЗУЛЬТАТ
Лист исключений и право подписи
Каждое отклонение от прайса имеет лимит и имя. Выше лимита — только собственник.
- Типы исключений, которые уже случились
- Лимит на каждый тип
- Кто подписывает внутри лимита
- Какие «в этот раз» больше не проводятся без строки
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Беру последние сделки, а не идеальный прайс. Утечка видна в факте.
01
Пять последних отклонений
Где цена, срок оплаты или состав уехали от прайса.
02
Группируем типы
Скидка, отсрочка, доставка, партия, бесплатная работа.
03
Ставим лимит
Внутри лимита решает коммерческий директор. Дальше — собственник или отказ.
04
Вшиваем в следующий счёт
Исключение без строки в документе не считается согласованным. Исходные данные: Нужны сделки, где уже уехали условия. Пять счетов, которые отличаются от прайса. Кто разрешил отличие. Какая отсрочка считается у вас нормальной. Есть ли порог часа или только процент.
04
РИСКИ
Условия задачи
Собираю лист по сделкам, которые компания уже показывает: где маржа уходит и какое правило её держит.
- Рыночную цену по конкурентам смотрят в отдельном анализе цен.
- Мотивацию менеджеров считают отдельным документом.
- Лист показывает правило по уже видимым сделкам.
- Лист собирают по сделкам, которые компания показывает.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Прайс держит маржу 22%. В трёх счетах месяца доставка и выезд инженера не выставлены. Лист получает две строки с лимитом: доставка дальше определённой дистанции и выезд сверх одного. Менеджер внутри лимита ставит строку в счёт, не спрашивая. Сверх лимита счёт не уходит.
- Предмет модуля: точка роста, модель роста и годовая стратегия.
- Управленческий факт кейса Raskrutov: коммерческая архитектура у основателя, сборка системы у команды. /kejs-raskrutov-sistema-rosta/
- 20+ лет практики в digital. Две печатные книги 2025 года: «Продающий сайт с нуля» и «Саги о бизнесе».
- Комплексный проект оценивается индивидуально после того, как ясна задача.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Нам нужен новый прайс?
- Сначала лист исключений. Новый прайс без него через месяц снова обрастёт «в этот раз».
- Это коммерческая политика завода?
- Политика завода шире: стоп отгрузки, партия, мощность. Здесь фокус на утечке маржи в условиях сделки.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.