Цифровая разведка
от 350 000 ₸
Карта спроса, сегментов или конкурентного поля под конкретный вопрос собственника.
ЦЕНЫ
Анализ цен конкурентов на сопоставимую поставку
Собираю цены там, где видны партия и состав. Голую цифру «они дешевле» в коридор не кладу.
Коммерческий директор, который защищает прайс перед собственником и закупкой клиента.
01
СИТУАЦИЯ
Когда цену уже используют как слух
Цена без партии, срока и состава не сравнивается. Анализ цен нужен, чтобы увидеть коридор по сопоставимой поставке, а не среднюю цифру рынка.
- Клиент называет цифру без спецификации
- Менеджер просит скидку со ссылкой на «рынок»
- Прайс не меняли два года и не с чем сравнить
- В одном ряду стоят розница, тендер и дилерская цена
02
РЕЗУЛЬТАТ
Коридор по сопоставимым позициям
Где цена видна, где сравнивать нельзя, и что это значит для вашего порога.
- Позиции, которые удалось сопоставить
- Коридор только по ним
- Позиции, которые выпали из сравнения
- Где ваш порог часа уже ниже видимого коридора — это повод не играть, а не повод демпинговать
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Источники открытые: ваши КП, публичные закупки, прайсы, если они опубликованы. Подставной запрос с обманом не делаю.
01
Сопоставимая позиция
Состав, партия, кто везёт, какой срок.
02
Съём
Только видимая цена. Оценка «примерно столько» помечается и не входит в коридор.
03
Ваш порог
Кладу коридор рядом с вашим часом, не вместо него.
04
Решение
Держать цену, менять состав предложения или не участвовать в этом сравнении. Исходные данные: Нужен ваш прайс на эти позиции и примеры чужих цифр. Позиции, по которым идёт торг. Цифры, которые уже называли клиенты. Ваш порог или себестоимость, если готовы её показать. Канал: тендер, дилер или прямой договор.
04
РИСКИ
Условия задачи
Сравниваю сопоставимые позиции по открытой цене, валюте и отсрочке. Новую цену утверждает компания.
- Розничную витрину и B2B-партию считают отдельно.
- Рекомендация держится выше порога, который назвала компания.
- Разная валюта и отсрочка остаются разными цифрами.
- Объём считается по числу сопоставимых позиций внутри разведки от 350 000 ₸.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Клиент говорит «конкурент на 15% дешевле». В его письме нет монтажа. Видимое предложение конкурента — только поставка. После сопоставления ваш комплект с монтажом не обязан повторять голую цену. В коридор голая цена не попадает как равная.
- Открытый кейс спроса: 14 направлений, 20 регионов, около 3700 формулировок. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Эти цифры относятся к исследованию отопления. Для другой отрасли спрос собирают отдельно.
- В том же этапе: 8 сценариев сравнения и каталог из 9 моделей.
- Формат проверки для новой задачи: цифровая разведка, /cifrovaya-razvedka/
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Какой формат закрывает задачу
Исследование рынка считается отдельно от внедрения. Цена разведки зависит от числа сегментов и глубины проверки.
Экспресс-консультация
50 000 ₸
Если вопрос ещё узкий и полное исследование рано заказывать.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Сделаете нам новый прайс?
- Нет. Отдаю коридор и пустые клетки. Политику скидки собирает отдельная работа по марже.
- Если цен нигде не видно?
- Тогда результатом будет список позиций, по которым коридор собрать нельзя. Это останавливает скидку «по слуху».
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.