Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
Юнит-экономика B2B: какая сделка кормит час
Выбираю единицу, на которой видно убыток: час узкого места, партия запуска или контракт с отсрочкой. Дальше сравниваю заказы с порогом, а не со средним.
Собственник или финансовый директор B2B-компании со сложным заказом.
01
СИТУАЦИЯ
Когда средней маржи уже мало
В B2B юнит — не клик. Это час узкого места, партия или контракт с отсрочкой. Средняя маржа по компании прячет убыточный заказ.
- Оборот растёт, денег на счёте после отсрочки нет
- Крупный контракт хвалят за выручку и ругают в цехе
- Скидку дают от прайса, не от часа
- Две сделки с одной маржой занимают разное время узкого места
02
РЕЗУЛЬТАТ
Единица и порог
Названа единица учёта сделки и порог, ниже которого заказ не берут без отдельного решения собственника.
- Единица: час, партия или контракт
- Что входит в порог, а что остаётся постоянным расходом
- Какие текущие сделки ниже порога
- Кто имеет право опустить порог
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Беру сделки, которые спорят, и показываю разницу единицы.
01
Спорим о единице
Если узкое место одно, час важнее процента маржи. Если бизнес торговый, смотрим партию и отсрочку.
02
Считаем три сделки
Хорошую, среднюю и ту, которую цех не любит. Учебные формулы не подменяют ваши цены: считаем на ваших цифрах.
03
Отделяем постоянное
Аренда цеха не приписывается одному заказу, чтобы «спасти» плохую цену.
04
Фиксируем порог
Ниже порога заказ идёт только с подписью. Менеджер сам порог не двигает. Исходные данные: Нужны три сделки и имя узкого места или склада. Цены и прямые затраты трёх разных заказов. Где заказ стоит в очереди дольше всего. Отсрочка по этим заказам. Кто сегодня разрешает скидку.
04
РИСКИ
Условия задачи
Считаю вклад одной сделки на узкое место. Бухгалтерский учёт и отчёт инвестору ведёт финансовая служба.
- Порог называет собственник по своим сделкам.
- Расчёт делают по сделкам компании, а не по средней наценке отрасли.
- В разбор входит одна типовая сделка, а не весь прайс.
- Порог действует, когда его подписывает человек с правом решения.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Два заказа с маржой 18%. Первый занимает узкое место на две смены, второй — на полсмены. Вклад на час у первого ниже порога, хотя процент одинаковый. В плане на месяц первый не ставят вместо трёх коротких, пока собственник отдельно не подпишет исключение.
- Предмет модуля: точка роста, модель роста и годовая стратегия.
- Управленческий факт кейса Raskrutov: коммерческая архитектура у основателя, сборка системы у команды. /kejs-raskrutov-sistema-rosta/
- 20+ лет практики в digital. Две печатные книги 2025 года: «Продающий сайт с нуля» и «Саги о бизнесе».
- Комплексный проект оценивается индивидуально после того, как ясна задача.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Это про стоимость клика?
- Нет. Для этих компаний единица — час, партия или контракт. Рекламный CAC подключаю только если канал уже есть и его можно связать со сделкой.
- Чем это отличается от экономики производственного заказа?
- Страница завода считает конкретный производственный заказ. Здесь выбирают, какая единица вообще является юнитом компании.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.