АТАМЕКЕН · АССОЦИАЦИИ · ИНСТИТУТЫ РАЗВИТИЯ
Программы роста и цифровизации для предприятий региона и отрасли
Можно работать сразу с группой компаний: изучить продукт, рынок, спрос, продажи и внутренние процессы каждого предприятия и выдать индивидуальную карту возможностей. Даниил Инжеватов — сертифицированный эксперт QazTrade и проводит семинары для предпринимателей и компаний.
Для Атамекена, региональных палат, ассоциаций, институтов развития, отраслевых объединений и бизнес-сообществ.
Что получает организация
Порядок работы: 20–50 предприятий → диагностика → индивидуальная карта каждой компании → пилоты → измерение → масштабирование. Организация видит охват, найденные рынки, предложенные проекты и эффект по предприятиям.
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ
Диагностика 20–50 компаний
Для каждого предприятия собираем одну и ту же рамку, чтобы регион или отрасль видели сопоставимую картину.
Продукт и рынок
Что компания умеет производить или поставлять, кому это уже нужно и где спрос формулируется.
Понятный профиль предприятия для следующих шагов.
B2B и государственный спрос
Какие компании и государственные организации уже покупают близкую продукцию, в каких регионах и на какие суммы.
Направления, с которыми отдел продаж или палата могут работать предметно.
Экспорт и цифровая представленность
Стоит ли смотреть внешний рынок и находит ли покупатель компанию в поиске.
Решение, усиливать внутренний рынок, digital или экспортную подготовку.
Продажи, процессы и ИИ
Где теряются заявки, где ручная работа и какие сценарии автоматизации и ИИ имеют смысл.
Список внутренних проектов с измеримым эффектом.
ИЗМЕРЕНИЕ
Какие показатели фиксируем для заказчика программы
Организация видит ход работы в цифрах: сколько компаний обследовано, какие карты выданы, какие пилоты запущены.
Охват
Количество обследованных компаний и доля предприятий, по которым собрана полная карта.
Возможности роста
Выявленные рынки, B2B- и B2G-направления, экспортные гипотезы.
Цифровые проекты
Предложенные внедрения: CRM, интеграции, отчётность, корпоративные сервисы, ИИ.
Пилоты и эффект
Запущенные пилоты, автоматизированные процессы и измеренный эффект по времени, ошибкам или обращениям.
ФОРМАТЫ
Как можно запустить программу
Формат зависит от числа предприятий, отрасли и того, нужен ли сразу пилот.
Экспресс-диагностика предприятий
- Возможность
- Нужна быстрая картина по группе компаний.
- Применение
- Короткий разбор продукта, спроса и процессов по единому шаблону.
- Результат
- Сводка возможностей и приоритет следующих шагов.
Отраслевая цифровая диагностика
- Возможность
- Отрасль хочет понять, где компании теряют заказы и время.
- Применение
- Спрос, digital-видимость, продажи и внутренние системы по выборке.
- Результат
- Отраслевая карта и набор типовых проектов.
Анализ государственного спроса
- Возможность
- Предприятия региона слабо видят закупки государства.
- Применение
- Разбор закупок через API: заказчики, регионы, суммы, частота.
- Результат
- Направления B2G без обещания выигрыша тендеров.
Экспортная цифровая готовность
- Возможность
- Компании рассматривают внешний рынок.
- Применение
- Спрос, конкуренты, покупатели и цифровая среда выбранной страны.
- Результат
- Порядок подготовки до дорогих шагов на экспорт.
Программа внедрения ИИ
- Возможность
- Нужны рабочие сценарии ИИ под процессы предприятий.
- Применение
- Документы, продажи, база знаний и сводки под процессы предприятий.
- Результат
- Пилоты, которые экономят часы каждую неделю.
Пилотная цифровизация группы
- Возможность
- После диагностики нужно показать эффект на нескольких компаниях.
- Применение
- Команда Raskrutov собирает CRM, интеграции или сервис на выбранных предприятиях.
- Результат
- Измеримый пилот, который можно масштабировать.
Семинары и практические программы
- Возможность
- Нужно одновременно обучить и отобрать компании для работы.
- Применение
- Практические сессии: спрос, рынки, госзакупки, digital и ИИ.
- Результат
- Общая рамка для участников и очередь на индивидуальную диагностику.
Типичные запросы палат и институтов
Программа начинается с конкретной задачи региона или отрасли.
Нужно загрузить производственные предприятия региона
Смотрим спрос, B2B-покупателей и государственный рынок по каждому участнику выборки.
Индивидуальные направления заказов.
Отрасль хочет понять экспорт
Проверяем конкретные внешние рынки и цифровую готовность компаний. Даниил Инжеватов — сертифицированный эксперт QazTrade.
Порядок подготовки к выбранному внешнему рынку.
Нужна цифровизация МСБ без разрозненных подрядчиков
Диагностика процессов, затем пилоты CRM, интеграций и ИИ силами Raskrutov — участника Astana Hub.
Единый контур от карты возможностей до внедрения.