Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
ДЕБИТОРКА
Управление дебиторкой B2B: лимит на покупателя и стоп
Ставлю лимит дней и лимит суммы на одного покупателя. Отгрузка мимо лимита идёт только с подписью, не с «ну это свой».
Собственник или финансовый директор компании с отсрочкой в B2B.
01
СИТУАЦИЯ
Когда отсрочка уже не условие, а привычка
Дебиторку смотрят общим итогом. Управление начинается с лимита на одного покупателя и со стопа отгрузки, который продажи не обходят звонком.
- Итог дебиторки знают, а кто его держит — нет
- Ключевому клиенту отгружают при просрочке
- Лимит есть в договоре и отсутствует в решении кладовщика
- Новому клиенту копируют отсрочку старого
02
РЕЗУЛЬТАТ
Лимит и право стопа
Два числа на покупателя и имя того, кто имеет право их нарушить.
- Лимит дней и лимит суммы
- Кто видит просрочку до отгрузки
- Кто может разово нарушить лимит
- Что происходит с заказом, который упёрся в стоп
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Беру портфель, а не лозунг «сократим дебиторку». Крупные отклонения видны по именам.
01
Имена
Кто держит основной долг и просрочку.
02
Два лимита
Дни и сумма. Одно число без второго обходят.
03
Место стопа
Кладовщик или учёт видит запрет до машины, не после.
04
Подпись
Разовое исключение пишет названный человек. Менеджер сам лимит не двигает. Исходные данные: Нужен портфель долга по контрагентам. Дебиторка по покупателям с просрочкой. Как сейчас решается отгрузка при долге. Кому уже нельзя отказать по ощущению. Кто на складе отпускает машину.
04
РИСКИ
Условия задачи
Правило называет, при каком долге и каком сроке отгрузку останавливают. Претензию и суд ведёт юридическая служба компании.
- Контакт с должником ведёт сотрудник компании.
- Договоры правит юрист по одному правилу отсрочки.
- Резерв по сомнительным долгам считает бухгалтерия.
- Правило ставят по портфелю, где должники названы по именам.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Пять клиентов держат большую часть долга. У двоих просрочка длиннее договора. Стоп ставят до отгрузки: без подписи финансового директора машина не уходит. Новому клиенту не копируют «как у этих пяти», пока нет своей истории оплат.
- Предмет модуля: срок заказа, операционные потери, хозяева процессов и дебиторка.
- CRM и аналитика входят в контур Raskrutov.
- Эффект считают по процессу заказчика, после исходных данных.
- Следующий шаг после консультации — индивидуальная оценка комплексного проекта.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Ключевого клиента тоже останавливать?
- Да, если он за лимитом. Иначе лимит существует только для слабых покупателей и долг растёт у сильного.
- Статьи это уже объясняют?
- Статьи дают расчёт и повод стопа. Здесь из вашего портфеля собирается правило, которым кладовщик может пользоваться.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.