Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
ДЛИННЫЙ ЦИКЛ
Сопровождение длинного цикла: хозяин и дата после КП
Собираю этапы после КП так, чтобы у каждого была дата и человек. Сделка без даты не числится живой.
Коммерческий директор компании с циклом в месяцы: оборудование, проект, допуск поставщика.
01
СИТУАЦИЯ
Когда после КП наступает тишина
После предложения нет хозяина следующего шага. Сделку «ведут» напоминанием в чате, пока клиент сравнивает вас молча.
- Предложение отправили и ждут
- Внутри компании никто не знает, на чьей стороне мяч
- Повторный контакт — «решили?» без нового факта
- Параллельно клиент собирает второе КП, а вы об этом не спросили
02
РЕЗУЛЬТАТ
Этапы и повод закрыть
Короткая карта цикла и правило архива, если дата сорвана дважды.
- Этапы именно вашего цикла, не чужая воронка из учебника
- Хозяин шага на каждом этапе
- Какой новый факт несём, а не пустое напоминание
- Когда карточку закрываем без драмы
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Разбираю две живые и две умершие сделки. Этапы беру из них, а не из семи стадий чужой CRM.
01
След сделок
Где останавливались и кто пропадал.
02
Этапы
Только те, которые у вас правда бывают.
03
Факт на касание
Каждый выход к клиенту несёт новый факт: срок, допуск, сравнение.
04
Архив
Две сорванные даты без нового факта закрывают карточку. Исходные данные: Нужны истории, не схема желаемой воронки. Две сделки, которые дошли до договора. Две, которые умерли после КП. Кто внутри ведёт крупного клиента. Какие этапы вы уже нарисовали, если нарисовали.
04
РИСКИ
Условия задачи
Собираю ритм уже идущей крупной сделки: какой факт и в какой день возвращает её в движение.
- Ритм строят по фактическим паузам ваших сделок.
- Стадии называют по решению клиента, а не по универсальной воронке.
- Если крупных сделок ещё не было, сначала собирают портрет и квалификацию.
- Аккаунт текущей базы ведут отдельным контуром.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. После КП менеджер пишет раз в неделю «готовы ответить на вопросы». В ритме следующее касание возможно только с фактом: подтверждённый срок цеха или ответ, какая строка спецификации лишняя. Без факта карточку не двигают и в прогноз не ставят.
- Предмет модуля: квалификация сделки, коммерческое предложение и длинный цикл.
- В кейсе спроса вход построен через задачу покупателя, а не через название продукта. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Партнёрский маршрут зафиксирован в архитектуре EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control.
- Один управленческий вопрос закрывает консультация 50 000 ₸. Комплексный проект — отдельная оценка.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- CRM это исправит?
- CRM сохранит этап, если он назван. Пустые стадии она сделает аккуратнее, но не короче.
- Вы будете ходить на встречи?
- Могу разобрать прошедшие. Регулярные визиты к вашим клиентам в этот проект не входят.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.