Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
РОСТ БЕЗ НАЙМА
Рост без найма: где правило заменяет ещё одного человека
Смотрю вакансию как симптом. Если человек нужен, чтобы вручную сшивать заказ, сначала появляется правило. Найм остаётся там, где правило уже есть, а рук не хватает.
Собственник, который собирается нанять менеджера, диспетчера или директора из-за роста заказов.
01
СИТУАЦИЯ
Когда вакансия уже написана слишком рано
Новый менеджер копирует хаос передачи заказа. Пока обещание срока и скидка не имеют правила, найм увеличивает исключения.
- Новый человек нужен, «потому что не успеваем отвечать»
- Скидки и сроки каждый раз решает собственник
- Прошлый найм ушёл, не оставив правила
- В описании вакансии пять ролей сразу
02
РЕЗУЛЬТАТ
Найм, правило или отказ
Вакансия либо сужается до одной роли, либо заменяется правилом, либо откладывается.
- Какую работу человек должен забрать
- Какая часть этой работы является отсутствующим правилом
- Узкое описание роли, если найм всё же нужен
- Что не вешают на новичка в первые месяцы
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Разнимаю день текущего сотрудника. Повторный ввод и ожидание подписи собственника не лечатся второй ставкой.
01
Берём неделю роли
Что делает человек, рядом с которым хотят посадить второго.
02
Отмечаем ожидание
Где работа стоит, потому что нет права решить.
03
Пишем правило на это место
Скидка, срок, отгрузка при долге. Одно правило за раз.
04
Возвращаемся к вакансии
Если после правила объём остаётся больше календаря, роль сужают и открывают. Исходные данные: Нужно описание вакансии и неделя факта. Текст вакансии или устное «кого ищем». Кто сейчас делает эту работу. Какие решения всё равно приходят к вам. Почему ушёл предыдущий человек, если уходил.
04
РИСКИ
Условия задачи
Смотрю, какая роль уже заполнена работой и где час узкого места свободен. Подбор людей ведут отдельно, когда роль названа.
- Разбор показывает, какая роль уже занята текущей работой.
- Фонд оплаты и собеседования остаются у компании.
- Найм остаётся решением компании, если календарь роли уже полон нужной работой.
- Производственный персонал на новый объём считают в расчёте мощности.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Хотят второго менеджера по дилерам. Неделя текущего наполовину состоит из ожидания, можно ли отгрузить партнёра с просрочкой. Правило лимита долга снимает ожидание. Вакансию не открывают в этом квартале. Если после лимита визиты к новым дилерам всё ещё не вмещаются, роль пишут только на визиты.
- Предмет модуля: точка роста, модель роста и годовая стратегия.
- Управленческий факт кейса Raskrutov: коммерческая архитектура у основателя, сборка системы у команды. /kejs-raskrutov-sistema-rosta/
- 20+ лет практики в digital. Две печатные книги 2025 года: «Продающий сайт с нуля» и «Саги о бизнесе».
- Комплексный проект оценивается индивидуально после того, как ясна задача.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Вы против найма?
- Я против найма на отсутствующее правило. На полную календарём роль найм остаётся нормальным решением.
- Это про отдел продаж?
- Смежно. Страница отдела собирает функцию с нуля. Здесь режут конкретную вакансию, которую открывают из-за роста.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.