Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
КРУПНЫЙ КОНТРАКТ
Подготовка завода к крупному контракту
До подписи смотрю, какой час контракт заберёт у текущих заказов и хватит ли кассы на материал при названной отсрочке.
Собственник завода перед контрактом, который заметно больше обычной партии.
01
СИТУАЦИЯ
Когда контракт уже льстит размером
Крупный контракт проверяют энтузиазмом. Нужна сверка часов, денег на материал и права отказаться от части спецификации.
- Объём сравнивают с месячной выручкой и не сравнивают с календарём
- Спецификация шире того, что завод выпускал серией
- Материал нужно купить до первой оплаты
- Текущих клиентов просят «потерпеть» без даты
02
РЕЗУЛЬТАТ
Граница подписи
Что завод может подписать, какой объём сдвигает, и какая строка спецификации остаётся за бортом.
- Часы контракта против уже занятого календаря
- Кассовый разрыв на материале
- Строки, которые не входят в обязательство
- Что сказать текущим заказам, если контракт всё же берут
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Делю контракт на части. Подписывать «всё» потому что сумма красивая — отказ от управления.
01
Режем спецификацию
Что уже делали серией, что будет опытом, что не делаем.
02
Кладём на календарь
Какие текущие заказы сдвинутся и кто это разрешает.
03
Считаем материал
Когда деньги уходят поставщику и когда возвращаются от заказчика.
04
Собираем границу
Объём и строки, которые можно подписать. Остальное — отдельное письмо, не устная надежда. Исходные данные: Нужен проект контракта или хотя бы спецификация. Объём и желаемые сроки. Календарь узкого места на этот горизонт. Условия оплаты и закупки материала. Какие текущие заказы нельзя сдвинуть.
04
РИСКИ
Условия задачи
Готовность считают по спецификации, свободному часу и кассе. Переговоры ведёт компания, штраф смотрит юрист.
- Штрафы и обеспечение смотрят юрист и казначей.
- Срок заказчику называет цех.
- Субподряд на выпадающие строки ищут после списка этих строк.
- Готовность оценивают по спецификации.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Контракт просит 4 позиции, серией завод закрывает 2. На разборе подписывают две позиции и срок не короче очереди. Две другие остаются вне обязательства, даже если заказчик просит «комплектность в одном договоре». Комплект тогда собирают партнёром отдельно, не занимая чужой час.
- Предмет модуля: экономика заказа, мощности, сегмент и коммерческая политика завода.
- Кейс архитектуры EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control. /kejs-eknheat-mezhdunarodnaya-arhitektura/
- Technodom, Teploluxe и Profloor — компании профессиональной практики.
- Предмет разбора завода — один заказ: час узкого места, очередь и касса.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Это то же, что экономика заказа?
- Экономика отвечает, кормит ли заказ час. Подготовка к крупному контракту отвечает, поместится ли объём и какие строки нельзя подписывать.
- Можно ли всё же взять целиком?
- Только если календарь и касса это показывают. Размер суммы сам по себе основанием не является.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.