Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
КРУПНЫЙ ДОГОВОР
Экономика крупного контракта до подписи
Складываю три потока: час узкого места, деньги на материал и возможные удержания. Сумма договора идёт последней.
Собственник или финансовый директор перед крупным договором.
01
СИТУАЦИЯ
Когда договор уже хвалят за размер
Крупный контракт забирает материал, обеспечение и час раньше, чем приходят деньги. Выручка в презентации это не показывает.
- Сумма равна нескольким месяцам выручки
- Отсрочка длиннее цикла материала
- Штраф за срок сопоставим с маржой
- Спецификация позволяет заказчику менять состав
02
РЕЗУЛЬТАТ
Подписывать, сузить или выйти
Решение по этому тексту договора, не общий совет «крупные клиенты полезны».
- Кассовый разрыв на материале и отсрочке
- Час, который контракт заберёт
- Какие штрафы неприемлемы при вашей очереди
- Какие пункты вернуть на переговоры
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Считаю на цифрах договора и цеха. Отраслевой «нормальный штраф» не подставляю.
01
Деньги во времени
Когда платим мы и когда платят нам.
02
Час
Что вытесняется из календаря.
03
Штраф и обеспечение
Какие суммы реальны, а не «так пишут всем».
04
Граница
Какие пункты без правки не подписываем. Исходные данные: Нужен проект договора и календарь. Проект или протокол разногласий. Условия оплаты и обеспечения. Загрузка на срок контракта. Маржа, ниже которой вам уже больно.
04
РИСКИ
Условия задачи
Считаю экономику одного договора: час, касса, штраф и отсрочка. Суд и роль финансового директора остаются у компании.
- Юридическую редакцию пишет юрист по списку коммерческих границ.
- Согласие заказчика на правки получает компания.
- Налоговую схему считает финансовая служба.
- Один договор на разбор.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Договор на год с отсрочкой 60 дней и штрафом за каждый день срока. Материал покупается в первую неделю. Касса не держит два месяца плюс обеспечение. Решение — не подписывать годовой объём. На переговоры уходит партия квартала с авансом на материал. Год без аванса не защищаем аргументом престижа.
- Предмет модуля: страна, импортёр, контракт и крупный заказчик.
- Сертификат «Инкотермс 2020», International Trade Centre и QazTrade, 17 июля 2026. Документ в досье /daniil-inzhevatov/#qaztrade
- Компания «Раскрутов» квалифицирована ЕБРР для услуг цифрового маркетинга предприятиям малого и среднего бизнеса.
- Проверку страны и заказчика собираем под текущую задачу. Открытый кейс спроса: /kejs-issledovanie-sprosa/
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Статья уже даёт формулу. Зачем разбор?
- Формула остаётся у вас. Здесь на проект вашего договора кладётся решение подписывать или нет.
- Это подготовка завода к контракту?
- Там смотрят, выдержит ли производство объём. Здесь смотрят деньги и штрафы текста. Часто нужны оба, но это разные вопросы.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.