Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
ЭКОНОМИКА ЗАКАЗА
Экономика производственного заказа до обещания срока
Смотрю один заказ, который уже хотят пообещать. Сумма договора не является аргументом, пока не виден час узкого места и очередь.
Собственник или коммерческий директор завода перед крупной или нетипичной партией.
01
СИТУАЦИЯ
Когда заказ уже почти пообещали
Заказ хвалят по сумме договора. Цех потом отдает узкое место партии, которая не кормит час. Нужен разбор до обещания, а не статья с формулой.
- Клиент торопит цену, а спецификация ещё плавает
- Сумма договора выглядит большой на фоне месяца
- Похожий заказ в прошлом занял участок дольше плана
- Скидку просят за «вход в холдинг»
02
РЕЗУЛЬТАТ
Решение по этому заказу
Брать на текущих условиях, вернуть с другой партией или сроком, либо отказаться.
- Час узкого места, который заказ забирает
- Что в цене не покрыто: наладка, отсрочка, лишняя спецификация
- Как ответ звучит клиенту без оправдания
- Какой следующий заказ уже нельзя ставить рядом
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Считаю на ваших цифрах этот заказ. Отраслевой норматив не подставляю.
01
Спецификация
Что именно обещаем произвести. Плавающий состав останавливает расчёт.
02
Час и наладка
Сколько узкое место занято, включая переход с прошлой партии.
03
Деньги по времени
Отсрочка и закупка материала до оплаты клиента.
04
Три исхода
Да, другие условия или отказ. Четвёртый исход «возьмём и разберёмся» не оставляем. Исходные данные: Нужен заказ, а не весь прайс. Спецификация или чертёж в объёме, который уже можно оценить. Чем занято узкое место на эти недели. Цена, которую просят или которую уже назвали. Отсрочка и кто покупает материал.
04
РИСКИ
Условия задачи
Считаю один заказ: час, очередь и порог цены. Цену подписывает коммерческий директор, норму подтверждает цех.
- Один заказ или одна типовая партия.
- Технологическую норму подтверждает цех.
- Юридическую чистоту договора проверяет юрист компании.
- Решение о цене собирают по спецификации.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Контракт на 40 млн тенге занимает покраску на три недели при пороге часа, который не сходится из-за короткой серии и отсрочки 45 дней. Исход — вернуть заказ с партией длиннее и предоплатой материала. Сумма договора в решении не побеждает.
- Предмет модуля: экономика заказа, мощности, сегмент и коммерческая политика завода.
- Кейс архитектуры EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control. /kejs-eknheat-mezhdunarodnaya-arhitektura/
- Technodom, Teploluxe и Profloor — компании профессиональной практики.
- Предмет разбора завода — один заказ: час узкого места, очередь и касса.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Зачем страница, если есть статья про себестоимость?
- Статья оставляет формулу у вас. Здесь вы приносите заказ и забираете решение брать его или нет.
- Можно ли разобрать серию одинаковых заказов?
- Да, если они правда один профиль. Разные спецификации в одну консультацию не смешиваю.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.