Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
ПЛАН И МОЩНОСТЬ
План продаж, который помещается в мощность
Перевожу коммерческий план в часы узкого места. Строка, которая не влезла, выходит из обещания клиентам.
Собственник или коммерческий директор завода, который утверждает план.
01
СИТУАЦИЯ
Когда два плана уже конфликтуют
План в деньгах обещает то, чего в часах не видно. Потом либо срыв срока, либо пустой коммерческий план при живой очереди.
- Продажи сдают план в тенге, цех его не подписывал
- К концу месяца выясняется очередь
- Пустые недели не отдают в коммерцию заранее
- Крупный заказ вставляют поверх плана без пересчёта
02
РЕЗУЛЬТАТ
План цикла в часах
Что обещаем, что стоит в резерве, что не продаём в этом цикле.
- Часы узкого места на цикл
- Какие заказы их занимают
- Свободный час, который можно обещать
- Строки денежного плана, которые сняты
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Один участок и один горизонт. Годовой план в тенге без часа не утверждаю как рабочий.
01
Горизонт
Месяц или квартал, не «стратегия в цифрах».
02
Часы
Уже занятые и свободные на узком месте.
03
Наложение
Каждая строка плана продаж либо получает час, либо выходит.
04
Правило вставки
Новый крупный заказ вытесняет названную строку, а не «как-нибудь влезет». Исходные данные: Нужны оба файла: продажи и цех. Проект плана продаж. Календарь или загрузка узкого места. Заказы, которые уже обещаны. Кто утверждает план сейчас.
04
РИСКИ
Условия задачи
Сверяю план одного горизонта с часом одного узкого места. Норму часа подтверждает цех.
- Один горизонт и одно узкое место.
- Норму часа подтверждает цех.
- План менеджерам как мотивацию считают отдельно.
- Если календарь не ведут, сначала появляется журнал мощностей, затем план.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. План на месяц просит 800 часов покраски при календаре 500, из которых 300 уже заняты. В утверждённый план входят 200 свободных часов и заказы, которые в них встают. Остальная сумма в тенге остаётся желанием и клиенту не называется.
- Предмет модуля: квалификация сделки, коммерческое предложение и длинный цикл.
- В кейсе спроса вход построен через задачу покупателя, а не через название продукта. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Партнёрский маршрут зафиксирован в архитектуре EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control.
- Один управленческий вопрос закрывает консультация 50 000 ₸. Комплексный проект — отдельная оценка.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- План ведь должен быть амбициозным?
- Амбиция живёт в списке, который клиенту не называют. Обещание живёт только в часах. Смешивать их в одной цифре — способ сорвать срок.
- Это статья про сверку?
- Статья учит сверять. Здесь собираем документ конкретного цикла.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.