ПРОИЗВОДСТВО · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как сверить план продаж с мощностью цеха
План продаж годен, когда число заказов, умноженное на часы узкого места, помещается в календарь. Иначе коммерция продаёт время, которого нет.
Автор — Даниил Инжеватов. Это сверка плана и цеха, а не устройство коммерческого отдела и не расчёт трёх слоёв загрузки. Цифры условные.
01
Одна сверка раз в месяц
Проблема: коммерческий план утверждают в тенге и штуках, а цех узнаёт о нём по просроченным спецификациям.
Прямой ответ: переведите план в часы узкого места. Число заказов в профиле × норма часов на заказ. Сравните с календарным фондом того же месяца. Если план больше фонда, расхождение закрывают до объявления плана: вторая смена, более длинный срок или меньше заказов.
Сверка без нормы часов бесполезна. Тогда сначала месяц записывают факт, и только потом спорят о плане.
01
Заказы плана
Только профиль, который цех умеет. «Любая выручка» в эту строку не входит.
02
Норма
Часы узкого места на один такой заказ.
03
Фонд
Календарь узкого места на тот же месяц.
04
Разрыв
Часы плана минус фонд. Положительный разрыв — невыполненное обещание.
02
Условный план на 8 заказов
Учебные цифры. Норма — 40 часов узкого места на заказ. План — 8 заказов, это 320 часов. Календарь одной смены — 22 × 8 = 176 часов. Разрыв 144 часа.
Закрыть 144 часа в том же месяце одной сменой нельзя. Варианты на этих цифрах: план 4 заказа (160 часов, внутри 176), вторая смена с отдельной стоимостью часа, или срок части заказов в следующем месяце. Выбрать надо до того, как коммерция пообещает восемь сроков.
Четыре заказа — не рекомендация численности. Это арифметика данного примера.
03
Ошибки, границы и вывод для собственника
Ошибки: утверждать план в деньгах без часов; прятать разрыв фразой «цех разберётся»; продавать вторую смену, не посчитав её стоимость; сверять раз в квартал заказы, цикл которых короче месяца.
Сверка ловит невозможный коммерческий план. Смены и снабжение планирует производство.
Вывод: план, который не входит в календарь, — это конфликт коммерции и цеха, заложенный в таблицу. Его снимают числом, сменой или сроком.
Если план в тенге уже подписан, а цех его не видел
Имеет смысл перевести ближайший месяц в часы узкого места до новых обещаний клиентам.