ПРОИЗВОДСТВО · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как посчитать загрузку мощностей
Сначала часы календаря, потом часы уже проданных заказов, потом часы только тех заказов, которые проходят по марже. Один процент на троих не делят.
Автор — Даниил Инжеватов. Это расчёт загрузки, а не поиск клиентов и не упаковка свободной мощности в оффер. Цифры условные.
01
Три числа, которые нельзя смешивать
Проблема: директор говорит, что цех загружен на 80%, а прибыль стоит. В восьмидесяти процентах смешаны выгодные заказы, дешёвая загрузка ради оборота и обещания, которых ещё нет в плане.
Прямой ответ: посчитайте три слоя за один и тот же период. Календарный фонд узкого места. Часы заказов, которые уже приняты. Часы заказов, которые проходят ваш профиль маржи и партии. Управленческий разрыв — между вторым и третьим.
Узкое место одно: станок, смена или участок, который ограничивает выпуск. Среднее по всему заводу прячет простой этого места.
01
Календарь
Рабочие дни × часы смены × число смен на узком месте. Без праздников и планового ремонта, если они уже известны.
02
Продано
Часы заказов с подтверждённым сроком. Устные обещания сюда не входят.
03
В профиле
Из проданных часов только те, где партия и маржа не ниже вашего порога.
04
Разрыв
Проданные часы минус часы в профиле. Это занятость, которая не кормит.
02
Условный месяц одного участка
Учебные цифры. Узкое место работает 22 дня по 8 часов: календарь 176 часов. Принятые заказы занимают 140 часов. Из них профилю маржи соответствуют 90. Загрузка принятыми заказами — 140 / 176, около 80%. Загрузка прибыльным профилем — 90 / 176, около 51%.
Разница 50 часов — не «свободная мощность» и не повод для рекламы. Эти часы уже обещаны заказам, которые вы сами признали слабыми. Освобождать их можно только пересмотром цены, партии или отказа, а не новым поиском клиентов поверх занятого календаря.
Поиск следующих заказов считают от часов, которых в календаре ещё нет. Это другой расчёт, он уже разобран в материале про клиентов для производства.
03
Ошибки, границы и вывод для собственника
Ошибки: делить выручку на паспортную мощность станка; считать загрузкой коммерческие предложения; усреднять простой одного участка с занятостью склада; нанимать смену, пока 50 слабых часов не названы.
Технологическую норму времени подтверждает цех. Если нормо-часы не ведутся, сначала их записывают месяц, потом считают проценты.
Вывод: цех загружен для собственника только часами в профиле. Остальная занятость — предмет решения, а не повод объявить, что заказы не нужны.
Если процент загрузки высокий, а деньги нет
Имеет смысл разложить один участок на три числа, прежде чем увеличивать коммерческий штат.