ПРОИЗВОДСТВО · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Когда отказаться от заказа на производство
Отказ — это сравнение маржи на час узкого места с вашим порогом и проверка, не занят ли этот час другим заказом. Вежливость здесь ни при чём.
Автор — Даниил Инжеватов. Речь о решении собственника до запуска в цех. Цифры условные и связаны с учебным профилем из материала про клиентов для производства.
01
Два вопроса до запуска
Проблема: цех берёт мелкий или дешёвый заказ, потому что «люди не должны простаивать». Потом срывается срок заказа, который как раз кормит компанию.
Прямой ответ: заказ не берут, если выполняется хотя бы одно условие. Маржа на час узкого места ниже порога, который вы сами записали. Эти часы уже стоят в подтверждённом заказе с более высокой маржей на час. Нет спецификации, по которой цех может назвать норму времени.
Вместо отказа можно назвать другую партию или другой срок. Молчаливое «сделаем» — это согласие на чужую экономику.
01
Маржа на час
Валовая маржа заказа делится на часы узкого места, не на тонну и не на выручку.
02
Порог
Ваше число из профиля прибыльного заказа. Чужой завод его не задаёт.
03
Календарь
Час уже продан или ещё свободен.
04
Альтернатива
Другая партия, другой срок или отказ. Четвёртого варианта «как-нибудь» нет.
02
Два заказа на одни и те же 40 часов
Учебное сравнение. В профиле, который уже использовался как пример, 40 часов дают 600 000 ₸ валовой прибыли: 15 000 ₸ на час. Новый запрос на те же 40 часов даёт 200 000 ₸: 5 000 ₸ на час.
Если час свободен, это не автоматический отказ. Это разница в три раза к вашему же порогу. Заказ берут только если он занимает часы, которым иначе не находится работа в профиле, и вы сознательно фиксируете более низкую плату за простой. Если час уже в заказе на 15 000 ₸, подмена разоряет календарь.
Цифры не норма отрасли. Порог записывают из своей себестоимости.
03
Ошибки, границы и вывод для собственника
Ошибки: сравнивать заказы по выручке; отдавать решение мастеру смены без порога; обещать срок «втиснём» без имени заказа, который сдвинется; считать отказ потерей клиента, не посчитав маржу на час.
Разовый заход в пул ниже порога принимают, когда записаны часы, скидка и какой следующий заказ её возвращает.
Вывод: цех зарабатывает часом узкого места. Заказ, который платит за этот час меньше порога и вытесняет лучший, не загружает производство. Он его занимает.
Если в цех попадает всё, что пришло
Имеет смысл записать порог маржи на час и сверить с ним один текущий запрос.