B2B · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как читать два предложения заказчика
Заказчик держит два коммерческих предложения. Ваше решение — не догнать меньшую цену, а понять, тот ли это час и тот ли срок.
Автор — Даниил Инжеватов. Учебные два предложения по одному запросу. Сравнение двух компаний в сегменте разобрано отдельно.
01
Цена без срока ничего не решает
Предложение А: на 10% ниже вашей цены, срок 3 недели, партия фурой. Ваше предложение: срок 6 недель, потому что очередь узкого места именно такая, вклад на час равен порогу 15 000 ₸. Срезать 10% значит отдать час ниже порога и всё равно не обещать 3 недели.
Решение: цену не равняют. Если через месяц очередь позволяет 3 недели и час остаётся не ниже 15 000 ₸, дают новый срок. Если нет, запрос оставляют.
| Чужое А | Ваше | |
|---|---|---|
| Цена | На 10% ниже | Порог часа 15 000 ₸ |
| Срок | 3 недели | 6 недель, очередь |
| Партия | Фура | Фура |
| Решение | Не копировать цену | Не обещать чужой срок |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если закупка просит «как у них, только дешевле»
Разложите оба предложения на срок, партию и час. Цену без этих строк не двигают.