Цифровая разведка
от 350 000 ₸
Карта спроса, сегментов или конкурентного поля под конкретный вопрос собственника.
КОНКУРЕНТЫ
Анализ конкурентов B2B в одном сегменте
Собираю карточки конкурентов только в том сегменте, где вы реально сталкиваетесь в закупке. Соседние отрасли в отчёт не раздувают объём.
Собственник или коммерческий директор B2B-компании.
01
СИТУАЦИЯ
Когда конкурентов уже слишком много в разговоре
Слух «они дешевле» не является картой. Нужны два-три конкурента в одном сегменте и пустая клетка там, где факта нет.
- Каждый менеджер называет своего «главного» конкурента
- Чужую цену передают без партии и срока
- В стратегию попадает фраза «нас демпингуют» без карточки
- Хотят анализ всех игроков страны
02
РЕЗУЛЬТАТ
Короткая карта сегмента
Несколько карточек и список того, чего в открытых источниках нет — это тоже результат.
- Кто реально встречается в вашем сегменте
- Что видно: география, продукт, канал, публичный срок
- Где клетка пустая и её нельзя заполнять догадкой
- Что менять в своём предложении, а что не трогать
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Опираюсь на открытые источники и ваши проигранные сравнения. Тайные прайсы не добываю.
01
Граница сегмента
Один тип заказчика и одна задача покупки.
02
Кого включаем
Только тех, с кем вас уже сравнивали или кто виден в этой задаче.
03
Карточка
Факт и пустая клетка. Слух менеджера помечается как слух.
04
Решение
Какое условие вашего предложения ставить рядом с ценой в следующем КП. Исходные данные: Нужны ваши столкновения, не список из интернета. С кем вас сравнивали в последних закупках. Ваше КП и что вы знаете о чужом. Сегмент, который считаете своим. Что точно не хотите исследовать.
04
РИСКИ
Условия задачи
Карта собирает двух-трёх конкурентов в одном сегменте по открытым и повторяемым источникам.
- В карту входят факты, которые можно показать источником.
- В карту входят открытые факты сегмента, а не оценка себестоимости по фотографии цеха.
- Карта ограничена сегментом, который назвала компания.
- Цена разведки считается от числа карточек и сегментов, старт от 350 000 ₸.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Производитель насосов спорит о пяти брендах. В закупках складов всплывают двое. Карта строится по этим двум: срок поставки со склада в Казахстане виден, цена партии — нет. Пустую цену не заполняем. В КП завод ставит срок наличия, а не «мы тоже дешёвые».
- Открытый кейс спроса: 14 направлений, 20 регионов, около 3700 формулировок. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Эти цифры относятся к исследованию отопления. Для другой отрасли спрос собирают отдельно.
- В том же этапе: 8 сценариев сравнения и каталог из 9 моделей.
- Формат проверки для новой задачи: цифровая разведка, /cifrovaya-razvedka/
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Какой формат закрывает задачу
Исследование рынка считается отдельно от внедрения. Цена разведки зависит от числа сегментов и глубины проверки.
Экспресс-консультация
50 000 ₸
Если вопрос ещё узкий и полное исследование рано заказывать.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Вы узнаете их закупочную цену?
- Только если она видна в открытом сравнении или в ваших документах закупки. Скрытый прайс клеткой не заполняю.
- Чем это отличается от статьи о двух конкурентах?
- Статья даёт способ сравнить самим. Здесь я собираю карту сегмента как работу разведки.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.