01 · СДЕЛКИ ДО ОКУПАЕМОСТИ
Затраты на вход ÷ валовая прибыль с одной сделки
Даёт минимальный объём продаж, который должен обеспечить новый рынок.
ЗАДАЧА РОСТА
Выход на новый рынок
Помогаю собственнику проверить новый регион, страну или сегмент до крупных вложений. Покажем, куда выходить и как получать заявки.
Для производственных и B2B-компаний, которым нужно понять: куда выходить, кому продавать и как привлекать клиентов.
01
ПРОБЛЕМА
Рынок выглядит перспективным, пока его не проверили
Компания хочет выйти в новый регион, страну или сегмент. Есть продукт и желание расти. Но неясно, есть ли спрос, кто купит и окупится ли вход.
Ошибка здесь дорого стоит: сайт, реклама, отдел продаж или представительство — а спроса может не оказаться.
НЕИЗВЕСТНО ДО ПРОВЕРКИ
- Есть ли устойчивый спрос на продукт
- Кто принимает решение о покупке
- Кто конкуренты и чем вы должны отличаться
- Сколько будет стоить первый запуск и когда он окупится
- С чего начинать: предложение, канал, партнёры или регион
02
ДО КРУПНЫХ ВЛОЖЕНИЙ
Что проверяем до крупных вложений
Сначала собираем факты. Решение о расширении принимаем после того, как рынок перестаёт быть предположением.
01
Поисковый и цифровой спрос
Какие задачи ищут покупатели, каким языком формулируют потребность и где уже видно готовность покупать.
02
Конкурентная среда
Кто занимает внимание рынка, как формулирует предложение и где остаются незакрытые сегменты.
03
Сегменты покупателей
Кто готов платить, какие сценарии запускают покупку и какие сегменты дают повторяемый спрос.
04
Продуктовые и коммерческие барьеры
Где предложение не совпадает с задачей покупателя, какие ограничения мешают входу и что нужно изменить до запуска.
05
Каналы привлечения
Через какие цифровые и партнёрские пути компания может получать заявки без хаотичных экспериментов.
06
Экономика первого запуска
Какой объём проверки достаточен, чтобы решить: расширяться, скорректировать предложение или отказаться от входа.
03
КАК СТРОИТСЯ РАБОТА
От сигнала рынка к рабочему плану выхода
Работа идёт последовательно: сначала данные и гипотезы, затем проверка, фиксация решений и усиление канала привлечения.
01
Исследование
Собираем спрос, сегменты, конкурентную картину и ограничения компании.
02
Гипотезы
Формулируем варианты выхода и проверяемые коммерческие предположения.
03
Цифровая проверка
Сверяем гипотезы с реальными сигналами рынка и поведением покупателя.
04
Фиксация решений
Определяем приоритетный сегмент, предложение и план первого запуска.
05
Канал привлечения
Собираем или усиливаем канал вокруг выбранного рынка — от позиционирования до запуска с командой Raskrutov.
04
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА
Что вы получаете на выходе
На выходе — основания для решения, приоритеты и порядок действий.
- 01Понятную картину рынка и спроса
- 02Приоритетные сегменты для входа
- 03Рабочие коммерческие гипотезы
- 04План выхода с порядком действий
- 05Перечень следующих шагов и точек контроля
- 06Основания решить: расширяться, изменить предложение или отказаться от входа
05
ФОКУС
Кому подходит эта работа
Подходит
- Производственные компании
- B2B-компании со сложным продуктом или услугой
- Команды, которым нужен выход в новый регион, отрасль или сегмент
- Собственники, готовые принимать решение на основе проверки спроса
Не подходит
- Запросы «просто запустить рекламу» без проверки, куда идти
- Отдельный лендинг как самостоятельная цель
- Готовность вести пилот по спросу, экономике и контрольным показателям
- Универсальные задачи «для любого бизнеса» вне B2B и производства
05A
ЭКОНОМИКА ВХОДА
Выход на рынок начинается с точки безубыточности
Затраты на запуск переводятся в требуемое число сделок, возможностей, квалифицированных лидов и целевых визитов.
02 · ТРЕБУЕМЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Целевые сделки ÷ фактическая доля выигранных сделок
Переводит финансовую цель в нагрузку на отдел продаж.
03 · ТРЕБУЕМЫЕ ЛИДЫ
Коммерческие возможности ÷ доля квалифицированных обращений
Определяет объём качественного спроса, который должен создать канал.
Точки управленческого контроля
- Сегмент и сценарий применения зафиксированы
- Экономика включает логистику, сервис и стоимость капитала
- Команда подтверждает сроки и способность выполнить обещание
- Пилот ограничен бюджетом, сроком и критериями масштабирования
05
05 / ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего обычно начинаем
Сначала выбираем глубину проверки. Затем считаем следующий шаг под выбранный рынок и задачу.
Цифровая разведка
от 350 000 ₸
Главный формат. Цена зависит от числа рынков, сегментов и глубины проверки. Реализация проектируется после выбора направления.
Экспресс-консультация
50 000 ₸
Входной разбор одного конкретного управленческого вопроса с фиксацией следующего шага.
06
06 / ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Что уже проверяли на практике
В открытом кейсе для производителя отопительного оборудования разведка раскрыла скрытый спрос через задачи покупателей и географию интереса.
- 14 приоритетных сегментов по типам объектов и задач
- 20 регионов с выраженным интересом
- около 3 700 поисковых формулировок спроса
07
07 / УСЛОВИЯ ЗАПУСКА
Что фиксируем до крупных трат
До рекламы, найма и расширения подтверждаем, где выход на новый рынок опирается на спрос, экономику и способность компании выполнить обещание.
- Спрос, сегмент и коммерческое намерение подтверждены данными
- План результата связан с экономикой и показателями воронки
- Сайт и реклама встроены в конкретную задачу роста
- Первый пилот получает один приоритет, бюджет и критерии масштабирования
08
08 / РЕЗУЛЬТАТ
Результат, за который я отвечаю
До начала работы фиксируем результат, сроки, ресурсы и критерии приёмки. Вы заранее понимаете, куда выходим и как подтверждаем, что направление выбрано правильно.
Гарантируемый результат
Утверждённое направление выхода на рынок: приоритетный рынок или сегмент, подтверждённые покупатели и рабочая модель первого запуска.
Что получает компания
- Выбранный рынок или сегмент с обоснованием коммерческой целесообразности
- Карта платёжеспособных сегментов и сценариев покупки
- Модель выхода: оффер, канал, последовательность пилота
- Критерии go / no-go до крупных вложений
Критерии приёмки
- Направление выхода утверждено письменно
- Сегменты и признаки платёжеспособности описаны
- План первого шага и ресурсные ограничения зафиксированы
Как проверяем: Сравнение вариантов по согласованным критериям; письменное утверждение направления собственником; план пилота с контрольными точками.
Что фиксируем до старта
- Целевой рынок или набор рынков для сравнения
- Сроки этапа и зона ответственности сторон
- Доступ к продукту, цене и текущим продажам
Что нужно от компании
- Данные по продукту, цене и текущей географии продаж
- Ответственный со стороны компании
- Согласованные сроки принятия решения по направлению
Моя ответственность
Я определяю направление с подтверждённым коммерческим потенциалом, собираю доказательства спроса и довожу этап до утверждённого плана выхода в границах договора.
Гарантия
Если согласованный результат этапа — утверждённое направление, карта сегментов и план пилота — не сдан в зафиксированные сроки и критерии, продолжаю работу за свой счёт до выполнения обязательств.
09
09 / ВОПРОСЫ
Коротко по делу
- С чего начать выход на новый рынок?
- С проверки спроса, сегментов и экономики входа. До сайта, рекламы и найма нужно понять, куда выходить.
- Это только исследование или ещё запуск?
- Сначала факты и решение. Если рынок подтверждён, собираем канал привлечения заявок с командой Raskrutov.
- Как рассчитывается окупаемость выхода?
- Затраты на вход переводятся в требуемое число сделок через валовую прибыль. Затем рассчитываются коммерческие возможности, квалифицированные лиды и целевой трафик для пилота.
10
10 / СВЯЗАННЫЕ ЗАДАЧИ
Что ещё может быть рядом
Если задача шире одной страницы, посмотрите соседние направления.
10
10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Начнём с разбора задачи или цифровой разведки
Если перед компанией стоит выход на новый рынок, обсудим ограничения, цену ошибки и достаточный объём первой проверки. Формат первого шага зависит от сложности задачи.
Или оставьте заявку в форме на сайте