B2B · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как проверить платёжную дисциплину заказчика
Новый лимит отгрузки открывают после факта оплат, а не после формулировки «оплата в течение 30 дней» в проекте договора.
Автор — Даниил Инжеватов. Список для коммерческого директора и финансиста. Это не кредитный скоринг и не проверка по закрытым базам.
01
Что смотреть по своим поставкам
Если поставок ещё не было, факта нет. Тогда лимит первого заказа держат в размере, который компания переживёт при задержке, и не расширяют его до второй оплаты. Чужие отзывы на рынке этот факт не заменяют.
- Дата счёта и дата денег по последним поставкам этому покупателю.
- Была ли оплата позже договора и на сколько дней.
- Какая сумма висит сейчас и с какого дня.
- Кто у покупателя подтверждает оплату: закупка или казначейство.
- Какой объём следующей отгрузки выдержат ваши деньги, если повтор случится.
02
Как читают три последние поставки
Учебный покупатель, не кредитная история. Сегодня в примере 1 июня. Три закрытых и одна открытая поставка уже показывают, что формулировка «30 дней» в новом договоре не описывает факт.
Решение: объём не увеличивают. Следующая отгрузка не больше суммы, которую компания переживёт ещё на 30 дней сверх уже висящих 3 000 000 ₸. Новое обещание срока эту границу не сдвигает, пока третья поставка не оплачена и две предыдущие не разобраны как норма, а не как случайность.
| Поставка | Сумма | Деньги по договору | Факт | Опоздание |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 000 000 ₸ | 10 марта | 9 апреля | 30 дней |
| 2 | 1 500 000 ₸ | 5 апреля | 20 апреля | 15 дней |
| 3 | 3 000 000 ₸ | 1 мая | на 1 июня нет | 31 день и висит |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если объём просят увеличить до оплаты прошлого
Не увеличивайте, пока прошлый остаток не разложен по дням. Иначе вы кредитуете покупателя своим узким местом.