СПРОС · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как оценить возможность входа в сегмент
Сегмент уже выбран. Вход — отдельное решение: есть ли час и можете ли вы обещать срок, который покупатель уже видит у другого.
Автор — Даниил Инжеватов. Учебный месяц. Карточка конкурента и резерв повторов остаются отдельными материалами.
01
Входить в этом месяце или нет
Свободно 116 часов после резерва 60 часов повторов в календаре 176 часов. Первая серия занимает 24 часа вместе с наладкой. По часу место есть. Срок, который покупатель уже видел у другого, — около 3 недель. Очередь узкого места — 6 недель. Обещать 3 недели в этом месяце нельзя.
Решение: в этом месяце не входить. Сегмент не закрывают навсегда. Его открывают в месяц, где очередь позволяет названный срок и 24 часа всё ещё свободны. Скидка этот срок не создаёт.
| Проверка | Факт | Вход |
|---|---|---|
| Часы на первую серию | 24 при свободных 116 | Да |
| Срок против очереди | 3 недели против 6 | Нет |
| Решение месяца | Срок не подтверждён | Не входить |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если сегмент нравится, а очередь длиннее обещания
Не входите, пока срок не совпал со свободным часом. Ёмкость рынка очередь не укорачивает.