СПРОС · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как сравнить двух конкурентов
Двух сравнивают по одному и тому же сегменту и одному типу заказчика. Таблица на десять отраслей ничего не решает.
Автор — Даниил Инжеватов. Это рабочий лист перед разведкой, не отчёт о долях рынка и не оценка ёмкости.
01
Заполненный лист одного сегмента
Учебный сегмент: металлоконструкции для подрядчика каркаса в одном городе. Компании А и Б вымышлены, доли рынка здесь нет. Если по строке нет наблюдаемого факта — сайта, отгрузки, тендера, визита к полке — клетку оставляют пустой.
Решение собственника по этому листу такое. С Б цену тонны не сравнивают: у него другой покупатель, розничная полка. С А вы в одном типе заказчика. Пока ваш срок не короче уже виденных трёх недель и эти недели есть в свободных часах узкого места, скидка против А не является отличием. Следующий шаг — проверить календарь, а не «обогнать рынок». Если свободного часа под такой срок нет, объектным подрядчикам в этом квартале быстрее А не обещают.
| Строка | Конкурент А | Конкурент Б |
|---|---|---|
| Кому продаёт | Подрядчик каркаса, объект от фуры | Розничная полка и мелкий монтаж |
| На чём держит цену | Срок около 3 недель | Цена тонны на полке |
| Чем это видно | Срок назван в двух объявлениях | На сайте есть розница, оптовой партии нет |
| Чего не знаете | Себестоимость А | Берёт ли Б объектные заказы |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если конкурентов «много», а листа нет
Возьмите двух, кого у вас уже называл заказчик. Решение — с кем вы в одном сегменте и есть ли час под обещанный срок. Остальных не добавляйте, пока эти двое не заполнены фактами.