Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
Диверсификация заказчиков завода от доли в часе
Смотрю долю не в выручке, а в часах узкого места. План замещения без свободного или освобождаемого часа — презентация.
Собственник завода, где один заказчик занимает заметную часть очереди.
01
СИТУАЦИЯ
Когда зависимость уже в календаре
Зависимость лечится не лозунгом «найти ещё клиентов», а дырой в часах, которая откроется, если этот покупатель остановится, и правилом, какой новый заказ имеет право занять час.
- Один покупатель диктует график участка
- Остальные заказы ставят в остатки календаря
- Коммерция ищет «ещё лиды», не назвав профиль заказа
- Страшно отказать, хотя час этого клиента тоньше порога
02
РЕЗУЛЬТАТ
План замещения часа
Сколько часов уйдёт, если покупатель остановится, и какой профиль заказа имеет право занять освободившееся.
- Доля часов, а не только доля денег
- Размер дыры в горизонте, который завод выдержит
- Профиль заказа на замещение
- Что перестаём обещать текущему покупателю без лимита
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Сначала календарь, потом коммерция. Искать спрос на профиль, который не встанет на участок, бессмысленно.
01
Часы одного покупателя
Сколько узкого места он занимает в месяц, включая переналадку под него.
02
Дыра
Что будет с календарём и кассой, если объём сократится. Постоянные расходы смены не записываю в «потерю маржи».
03
Профиль замещения
Партия, срок и порог часа. Не «любой новый клиент».
04
Лимит текущему
Какую долю часа он больше не расширяет без отдельного решения. Исходные данные: Нужен календарь и имя покупателя. Доля отгрузок и доля часов этого заказчика. Что будет с людьми, если объём упадёт на треть. Какие другие заказы уже просят место. Есть ли порог часа.
04
РИСКИ
Условия задачи
Считаю долю часа и кассы, которую держит текущий покупатель. Список новых клиентов собирает отдельная разведка.
- Поиск спроса на новый профиль — отдельная разведка.
- Юридическую зависимость договора смотрит юрист компании.
- Решение о контракте компания принимает после доли часа и кассы.
- Если часов по покупателю не ведут, сначала журнал, потом план.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Один сетевой заказчик занимает 70% часов раскроя. Замещение не начинают с рекламы. Сначала лимит: выше 50% новые его заказы идут только если час не ниже порога. Освобождаемые часы отдают партиям уже известного второго профиля, а не случайным одноразовым заказам.
- Предмет модуля: экономика заказа, мощности, сегмент и коммерческая политика завода.
- Кейс архитектуры EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control. /kejs-eknheat-mezhdunarodnaya-arhitektura/
- Technodom, Teploluxe и Profloor — компании профессиональной практики.
- Предмет разбора завода — один заказ: час узкого места, очередь и касса.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Вы найдёте новых заказчиков?
- В этом проекте — правило и профиль. Поиск и квалификация спроса идут отдельным форматом, когда профиль назван.
- Доля в деньгах и доля в часах зачем обе?
- Деньги показывают кассу. Часы показывают, встанет ли завод. Заказчик может давать много выручки и занимать час ниже порога.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.