Цифровая разведка
от 350 000 ₸
Карта спроса, сегментов или конкурентного поля под конкретный вопрос собственника.
СЕГМЕНТ ЗАВОДА
Выбор сегмента для завода: один на проверку
До оплаты широкой разведки оставляю один сегмент, который завод способен произвести без нового цеха. Его и проверяем на спрос.
Собственник завода перед выходом в новый тип заказчика.
01
СИТУАЦИЯ
Когда сегментов уже слишком много
Сегментов в разговоре пять. Проверку и коммерческое обещание выдерживает один. Остальные до разведки закрывают.
- В презентации пять отраслей и ни одной спецификации под них
- Отдел продаж ходит «ко всем»
- Новый сегмент требует оснастки, о которой говорят вскользь
- Прошлый заход закончился двумя случайными заказами другого профиля
02
РЕЗУЛЬТАТ
Один сегмент в работе и закрытый список
Кого проверяем спросом, кого не трогаем до факта по первому.
- Сегмент, который проходит фильтр мощности
- Сегменты, закрытые до разведки
- Какой спрос будем искать: задача покупателя, не лозунг отрасли
- Решение после разведки: входить, сузить или остановиться
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Сначала отсев по часу и оснастке. Разведку покупают на оставшегося, а не на весь список мечты.
01
Список как есть
Все сегменты, которые уже звучат на планёрке.
02
Фильтр завода
Где нет оснастки или час уже занят, сегмент закрывается без исследования.
03
Один на разведку
Задача покупателя, регион и что считается подтверждением.
04
Разбор факта
После карты спроса — входить в коммерческий контур или закрыть и этот сегмент. Исходные данные: Нужен список и честное «что не умеем». Сегменты, которые рассматриваете. Что из этого уже выпускали. Какая оснастка или допуск отсутствуют. Кто будет вести сегмент, если он подтвердится.
04
РИСКИ
Условия задачи
В разведку уходит один сегмент, который завод уже может произвести.
- Сегмент проходит фильтр мощности, а не только размера отрасли.
- Рекламу сегмента запускают после выбора.
- Спрос покупают на профиль, который завод может произвести.
- Цена разведки — от 350 000 ₸ и зависит от глубины одного сегмента.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Завод металлоконструкций называет склады, АЗС и жилые дома. Дома требуют другой допуск и съедают проектный час. Их закрываем до разведки. На проверку идёт складской контур, где оснастка уже есть, а спрос ещё не разобран по задачам покупателя.
- Предмет модуля: экономика заказа, мощности, сегмент и коммерческая политика завода.
- Кейс архитектуры EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control. /kejs-eknheat-mezhdunarodnaya-arhitektura/
- Technodom, Teploluxe и Profloor — компании профессиональной практики.
- Предмет разбора завода — один заказ: час узкого места, очередь и касса.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Какой формат закрывает задачу
Исследование рынка считается отдельно от внедрения. Цена разведки зависит от числа сегментов и глубины проверки.
Экспресс-консультация
50 000 ₸
Если вопрос ещё узкий и полное исследование рано заказывать.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Почему нельзя изучить три сегмента сразу?
- Можно следующим циклом. В одном цикле три сегмента дают три поверхностные справки и ни одного решения.
- Статья уже объясняет выбор. Зачем заказ?
- Статья — способ отсечь самому. Здесь я делаю отсев и разведку оставшегося сегмента.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.