СПРОС · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как закрыть сегмент до разведки
Разведку заказывают сегменту, который уже прошёл три факта. Если не прошёл хотя бы один, исследование купит красивый отчёт о тупике.
Автор — Даниил Инжеватов. Это фильтр до работы, не замена проверки спроса и не расчёт ёмкости.
01
Сегмент закрывают, если нет хотя бы одного
Профиль: вы можете назвать партию, срок и маржу на час. Доступ: понятно, кто покупает и как до него доходят без фантазии «выйдем на всех». Экономика: учебный или свой расчёт часа не отрицательный до рекламы. Достаточно одного провала, чтобы не платить за объём рынка.
- Партия и час узкого места названы.
- Тип покупателя назван именем роли, не отраслью целиком.
- Канал до этой роли уже существует или его цена хотя бы прикинута.
- Час не отдаётся ниже порога ради входа в сегмент.
02
Какой сегмент закрывают до счёта за отчёт
Учебный стол из двух сегментов, не исследование рынка. Сегмент «сетевой ритейл» не называет партию, которая проходит в ваше узкое место, и не называет роль покупателя кроме слова «сети». Его закрывают. Сегмент «подрядчик каркаса в одном городе» называет фуру, срок и снабженца подрядчика; канал — уже существующие объекты, где вас называли. Его оставляют на разведку, если час не ниже порога.
Достаточно одного провала. Не считают ёмкость закрытого сегмента, чтобы «вдруг она большая». Большая ёмкость без партии и доступа не меняет решение.
| Факт | Сетевой ритейл | Подрядчик каркаса |
|---|---|---|
| Партия и час | Не названы | Фура, час узкого места назван |
| Кто покупает | «Сети» | Снабженец подрядчика |
| Как до него доходят | Нет | Объекты, где вас уже звали |
| Решение | Закрыть | Можно проверять спрос |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если сегментов на столе больше трёх
Закройте те, где нет профиля или доступа. Разведку оставляйте одному оставшемуся.