Экспресс-консультация
50 000 ₸
Один вопрос, исходные факты и решение, какой следующий формат уместен.
КАНАЛ ПРОДАЖ
Выбор канала B2B-продаж на один цикл
Сравниваю каналы по тому, чей заказ они приносят и какой час занимают. «Присутствие везде» не оставляю как стратегию.
Собственник производственной или дистрибьюторской компании.
01
СИТУАЦИЯ
Когда каналы уже мешают друг другу
Каналы спорят за один и тот же заказ и один и тот же час. Выбор канала — какой путь получает право на профиль заказа в этом цикле.
- Дилер и прямой менеджер приходят к одному клиенту
- Тендерный отдел обещает срок мимо плана прямых продаж
- Хотят открыть маркетплейс при незагруженном и так спорном часе
- Каждый канал защищают отдельной презентацией
02
РЕЗУЛЬТАТ
Один ведущий канал цикла
Кто имеет право на профиль заказа. Остальные либо обслуживают другой профиль, либо ждут.
- Сравнение каналов по типу заказа и часу
- Ведущий канал цикла
- Запрет пересечения на одном клиенте
- Что не открываем до сверки
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Смотрю, откуда пришёл прибыльный час за последние кварталы.
01
Откуда час
Прямой, дилер, тендер, повтор базы — доля часов, не только деньги.
02
Конфликт
Где два канала претендуют на один заказ.
03
Право
Ведущий канал получает профиль. Второй канал — другой профиль или пауза.
04
Сверка
Дата, когда право можно пересмотреть по факту, а не по обиде канала. Исходные данные: Нужна разбивка заказов по источнику. Заказы с пометкой, откуда пришли. Где каналы уже столкнулись. Какой канал хотите открыть. Узкое место, если оно одно на всех.
04
РИСКИ
Условия задачи
Выбираю канал по уже размеченным заказам. Запуск выбранного канала — следующий проект.
- На выходе — выбранный канал и условие, при котором его имеет смысл запускать.
- Кабинет маркетплейса и найм команды канала запускают после выбора.
- Если источник заказов не размечен, сначала ставят метку.
- Госзакупки как канал смотрят после поля тендеров.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Прямые продажи и дилер приносят похожий короб в один город. Час раскроя общий. На цикл право на этот город остаётся у дилера, прямой отдел ведёт только проектные позиции вне дилерского профиля. Тендерный контур не открывают, пока эта граница не прожита квартал.
- Предмет модуля: квалификация сделки, коммерческое предложение и длинный цикл.
- В кейсе спроса вход построен через задачу покупателя, а не через название продукта. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Партнёрский маршрут зафиксирован в архитектуре EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control.
- Один управленческий вопрос закрывает консультация 50 000 ₸. Комплексный проект — отдельная оценка.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
С чего начать разбор
Первый шаг — консультация по одному управленческому вопросу. Комплексный контур оценивается после того, как ясна задача.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Если после разбора нужна сборка решения, а не разовый совет. Отдельной цены «за консалтинг вообще» на сайте нет.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Почему нельзя вести все каналы?
- Можно, если у них разные профили заказа и разный час. Один час и один клиент на два канала — конфликт, а не диверсификация.
- Вы против дилеров или против прямых?
- Ни против кого. Против одновременного права на один и тот же заказ.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.