Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
СИСТЕМА КП
Система коммерческих предложений: один состав обещания
Фиксирую обязательные блоки предложения и то, кто имеет право их заполнить. Красивый шаблон без прав не выпускаю.
Коммерческий директор с несколькими авторами КП.
01
СИТУАЦИЯ
Когда предложения уже спорят друг с другом
КП расходятся в составе, сроке и обещании. Клиент сравнивает не вас с конкурентом, а двух ваших же менеджеров.
- Два КП одному клиенту содержат разный комплект
- Срок написан «индивидуально» у всех
- Скидку ставят в письме после PDF
- Юридическая оговорка то есть, то её забыли
02
РЕЗУЛЬТАТ
Обязательный состав и стоп отправки
Документ без блока не уходит. Лишние блоки выкидываем, а не коллекционируем.
- Обязательные блоки
- Кто заполняет цену и срок
- Что запрещено дописывать в сопроводительном письме
- Как архивируется версия, которую увидел клиент
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Беру три реальных КП и одно, из-за которого был конфликт. Стандарт рождается из расхождения, не из макета дизайнера.
01
Расхождение
Где два ваших документа обещают разное.
02
Обязательный минимум
Состав, граница поставки, срок, цена, условие оплаты.
03
Права
Пустое поле не заполняет менеджер наугад.
04
Стоп
Без срока от производства документ не отправляется. Исходные данные: Нужны живые файлы. Три последних КП. Один конфликт из-за обещания. Кто сейчас утверждает скидку. Где лежит файл, который ушёл клиенту.
04
РИСКИ
Условия задачи
Собираю стандарт блоков коммерческого предложения под один профиль продукта. Юридическую силу оферты подтверждает юрист компании.
- Тендерный том по чужому ТЗ собирают отдельным заказом.
- Сборку автоматизируют после утверждения блоков.
- Юридическую силу оферты подтверждает юрист компании.
- На один стандарт приходится один профиль продукта.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Один менеджер включает пуск, второй пишет «пуск по запросу» и ставит цену ниже. Стандарт: пуск либо строкой с ценой, либо явным «не входит». Письмо после PDF с другой ценой считается нарушением, а не гибкостью.
- Предмет модуля: квалификация сделки, коммерческое предложение и длинный цикл.
- В кейсе спроса вход построен через задачу покупателя, а не через название продукта. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Партнёрский маршрут зафиксирован в архитектуре EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control.
- Один управленческий вопрос закрывает консультация 50 000 ₸. Комплексный проект — отдельная оценка.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Нам нужен просто красивый PDF?
- Красивый файл с разными обещаниями внутри опаснее простого. Сначала состав и права.
- ИИ тут при чём?
- После утверждённых блоков черновик может собирать модель. До блоков генерация закрепляет разнобой.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.