Цифровая разведка
от 350 000 ₸
Карта спроса, сегментов или конкурентного поля под конкретный вопрос собственника.
НИША
Поиск ниши B2B от мощности, а не от пустого места
Ищу узкую задачу, где у вас уже есть право производить или ставить. Ниша «где никого нет» часто означает, что и покупать некому.
Собственник, который упёрся в текущий профиль заказа.
01
СИТУАЦИЯ
Когда слово «ниша» уже заменяет сегмент
Нишу ищут как свободное место без конкурентов. Для завода ниша — узкая задача покупателя, которую мощность уже может закрыть.
- Хотят уйти от ценового давления, не назвав новую задачу клиента
- Смотрят рынки, для которых нет оснастки
- Конкуренция кажется слишком плотной во всём, что уже умеют
- Идеи ниш приходят из чужих статей, не из своих отказов
02
РЕЗУЛЬТАТ
Одна задача на проверку
Формулировка ниши как задачи покупателя плюс причины, почему соседние идеи закрыты.
- Задача, которую мощность уже выдерживает
- Кого в этой задаче покупает
- Какие красивые ниши закрыли из-за оснастки или сервиса
- Какой факт разведки остановит и эту идею
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Стартую от ваших отказов и нетипичных заказов, которые прошли хорошо. Не от списка трендов.
01
Нетипичные заказы
Что уже делали помимо основного профиля и не сломали час.
02
Отказы
Где отказывали из-за мощности, а где из-за нежелания.
03
Одна задача
Её и несём в проверку спроса.
04
Стоп
Если язык покупателя пустой, нишу закрываем, а не «развиваем рынок с нуля» в том же бюджете. Исходные данные: Нужны заказы, которые выбивались из профиля. Основной профиль и чем он надоел. Заказы, которые получились случайно и хорошо. Чего производить не можете. Идеи ниш, которые уже обсуждали.
04
РИСКИ
Условия задачи
Ниша остаётся в списке, если завод способен поставить её в этом году и покупатель уже формулирует задачу.
- Ниша подтверждена задачами покупателей и мощностью этого года.
- Запуск продукта идёт следующим проектом.
- Нишу подтверждают задачи покупателей и заказы компании.
- Формат — разведка от 350 000 ₸, если после отсева задача осталась.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Цех устал от дешёвого типового короба. Случайно сделанная партия для сервисных компаний зашла по часу. В проверку берём задачу сервисных бригад, а не «рынок премиум-упаковки», под который нет ни спроса в языке, ни оснастки.
- Открытый кейс спроса: 14 направлений, 20 регионов, около 3700 формулировок. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Эти цифры относятся к исследованию отопления. Для другой отрасли спрос собирают отдельно.
- В том же этапе: 8 сценариев сравнения и каталог из 9 моделей.
- Формат проверки для новой задачи: цифровая разведка, /cifrovaya-razvedka/
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Какой формат закрывает задачу
Исследование рынка считается отдельно от внедрения. Цена разведки зависит от числа сегментов и глубины проверки.
Экспресс-консультация
50 000 ₸
Если вопрос ещё узкий и полное исследование рано заказывать.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Ниша должна быть без конкурентов?
- Нет. Конкурент в узкой задаче часто и есть доказательство, что покупают. Пустота без языка спроса — повод закрыть идею.
- Это выбор сегмента?
- Выбор сегмента режет уже названный список. Поиск ниши нужен, когда списка ещё нет, есть только тесный текущий профиль.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.