Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
ДИЛЕРЫ
Мотивация дилерской сети: скидка за норму, не за имя
Связываю уступку в цене с тем, что дилер делает: остаток, покрытие территории, возврат данных. Скидка без нормы не продлевается.
Собственник или директор по развитию сети производителя.
01
СИТУАЦИЯ
Когда скидка дилеру уже не управляет
Скидку дилеру подняли, а полка и визит не изменились. Мотивация без нормы остатка и без территории превращается в подаренную маржу.
- Условия у всех разные и никто не помнит почему
- Остаток на складе дилера неизвестен
- Территории пересекаются, и дилеры спорят о клиенте
- План подписан, факт не смотрят
02
РЕЗУЛЬТАТ
Одно условие сети
Короткое правило, которое можно показать каждому дилеру без секретных приложений на каждого.
- За что даётся скидка
- Какой остаток или отчёт обязателен
- Как делится территория или клиент
- Когда условия возвращаются к базовым
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Смотрю фактические отгрузки по дилерам, а не презентацию партнёрской программы.
01
Факт сети
Кто покупает регулярно, кто держит договор ради скидки.
02
Норма
Остаток, отчёт или покрытие — одно требование, не десять.
03
Скидка
Ступень есть только при выполнении нормы.
04
Возврат
Квартал без нормы возвращает базовую цену без отдельной драмы. Исходные данные: Нужны отгрузки и текущие договоры в сути, не в юридическом полном томе. Список дилеров и отгрузки за два квартала. Какие скидки обещаны. Есть ли территории. Видите ли вы остаток партнёра.
04
РИСКИ
Условия задачи
Собираю правило, по которому действующий дилер зарабатывает и остаётся. Новых дилеров ищут отдельным проектом.
- Юридическую редакцию договора готовит юрист компании по смыслу правила.
- В работу входит правило мотивации по уже видимым отгрузкам.
- Поиск первой сети — отдельный проект.
- Если отгрузок по партнёрам не видно, сначала учёт, потом мотивация.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Три дилера имеют 18% «исторически». Один берёт ежемесячно и отдаёт остатки. Двое берут редко. Новое правило: 18% при ежемесячном заказе и отчёте остатка, иначе 10%. Исключение на бумаге с именем человека не продлевается.
- Предмет модуля: квалификация сделки, коммерческое предложение и длинный цикл.
- В кейсе спроса вход построен через задачу покупателя, а не через название продукта. /kejs-issledovanie-sprosa/
- Партнёрский маршрут зафиксирован в архитектуре EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control.
- Один управленческий вопрос закрывает консультация 50 000 ₸. Комплексный проект — отдельная оценка.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Дилеры откажутся от нормы?
- Часть откажется. Это и есть проверка, были ли они каналом или только скидкой. Сеть из скидки без отгрузки не защищаю.
- Где страница построения сети?
- Отдельный URL про построение дилерской сети. Сюда приходят, когда партнёры уже есть.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.