РЫНКИ · ДАНИИЛ ИНЖЕВАТОВ
Как контролировать остатки дилера
Месяц дилера закрывают тремя числами. Если остаток растёт, а продажа с полки нет, следующую отгрузку не увеличивают.
Автор — Даниил Инжеватов. Месячный лист. Разница sell-in и sell-out уже объяснена на странице дилерской сети. Здесь только контроль.
01
Три числа одного партнёра
Учебный месяц, не норма канала. Отгрузили 100 единиц. На начало было 40, на конец 70. Продажа с полки = 40 + 100 − 70 = 70. Отгрузка 100 при продаже 70 означает, что 30 осели у дилера. Следующий заказ режут или меняют ассортимент, а не празднуют отгрузку.
| Штук | |
|---|---|
| Остаток на начало | 40 |
| Отгрузка | 100 |
| Остаток на конец | 70 |
| Продажа с полки | 70 |
Дальше по смыслу
Куда идти отсюда
Если дилер просит большую отгрузку
Сначала лист прошлого месяца. Растущий остаток не финансируют новой машиной товара.