Экспресс-консультация
50 000 ₸
Фиксируем границу проекта, данные и критерий, по которому работу стоит продолжать.
КВАЛИФИКАЦИЯ
Квалификация поставщика: что завод может подписать честно
Иду по требованиям конкретного заказчика и отмечаю, где завод подтверждает факт, а где анкета попросит обещание без календаря.
Директор производственной компании перед допуском к корпоративному или квазигосударственному заказчику.
01
СИТУАЦИЯ
Когда анкету уже скачали
Квалификацию пытаются пройти пакетом документов в последний день. Не сходятся мощность, качество и экономика обещания — и анкета это только проявляет.
- Требуют мощность, которую никто не переводил в часы
- Сертификат есть, а рекламации не разобраны
- Цену для допуска хотят поставить ниже порога «чтобы войти»
- Пакет собирает офис-менеджер без цеха
02
РЕЗУЛЬТАТ
Карта допуска
Что отправляем, что сначала доказываем, от какого пункта отказываемся.
- Пункты анкеты, которые закрыты фактом
- Пункты, где обещание будет ложным
- Экономика входа: какие объёмы не берём даже после допуска
- Кто внутри отвечает за пакет
03
КАК ИДЁМ
Ход работы и что нужно от компании
Сверяю анкету с календарём и качеством, чтобы пакет сошёлся с цехом.
01
Читаем требования
Документы, мощность, качество, коммерческие условия. Не общим списком, а по пунктам анкеты.
02
Кладём факт
Часы, рекламации, действующие сертификаты, похожие поставки.
03
Метим ложные обещания
Срок и объём, которых нет в календаре, в пакет не пишем.
04
Решаем, подаваться ли
Если экономика входа ниже порога, допуск не является целью. Исходные данные: Нужна анкета и честный цех. Требования или анкета заказчика. Чем подтверждаете мощность. Какие рекламации были за год. Цену, которую хотите указать, и ваш порог.
04
РИСКИ
Условия задачи
Сверяю анкету заказчика с тем, что завод уже выпускает и может поставить в свободный час. Переписку с закупкой ведёт сотрудник компании.
- В пакет входят документы, которые у завода уже есть.
- В план ставят объём, который виден в календаре.
- Юридическое сопровождение тендера ведёт юрист компании.
- Работу начинают с требований анкеты.
05
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Опора и учебный сценарий
Учебный пример. Анкета просит подтвердить объём, равный двум месяцам узкого места, при уже занятом календаре. В пакет ставим доступный час, а не желаемый объём. Если заказчик принимает только полный объём, подачу останавливаем: допуск ценой будущих срывов не покупаем.
- Предмет модуля: экономика заказа, мощности, сегмент и коммерческая политика завода.
- Кейс архитектуры EKNHEAT: контуры Home, Business, Industrial, Control. /kejs-eknheat-mezhdunarodnaya-arhitektura/
- Technodom, Teploluxe и Profloor — компании профессиональной практики.
- Предмет разбора завода — один заказ: час узкого места, очередь и касса.
06
ФОРМАТ И ЦЕНА
Как входит проект
Комплексная работа не продаётся пакетом с фиксированной ценой на сайте. Вход — разбор задачи, дальше оценка состава.
Комплексный проект
индивидуальная оценка
Состав, срок и участники считаются после консультации. Реализацию систем делает команда Raskrutov, когда контур уже выбран.
08
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Вы заполните кабинет заказчика?
- Нет. Я сверяю, что можно подписать. Вносит данные сотрудник завода, который отвечает за факт.
- Это государственный портал?
- Нет, если заказчик корпоративный или квазигосударственный со своей квалификацией. Портал госзакупок — соседние страницы про государственный спрос.
09
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.