ЗАДАЧА
Почему сайт не приносит B2B-заявки
Сайт редко «ломается сам по себе»: чаще он говорит не с тем сегментом или не про ту задачу покупателя. Разбираем, кого сайт привлекает сейчас и что поменять в предложении, структуре и каналах вокруг него.
Собственник
СИТУАЦИЯ
В какой ситуации это нужно
Типичная картина, с которой приходят по запросу: Почему сайт не даёт B2B-заявки?
- Есть продукт или мощности, но нет ясности, куда усиливать продажи
- Риск потратить бюджет на рекламу или расширение без проверки спроса
- Нужен спокойный порядок действий до крупных вложений
- Важно понять, какой формат подходит: консультация или разведка
ДИАГНОСТИКА КОНВЕРСИИ
Потеря B2B-заявок находится в одном из пяти звеньев
Трафик, сегмент, оффер, доказательства, действие и обработка обращения проверяются по отдельности.
Сайт приносит качественные заявки, когда запрос покупателя совпадает с предложением, доверие подтверждено, действие простое, а отдел продаж быстро продолжает диалог.
01
Качество входа
Запрос, источник, география, устройство и коммерческое намерение.
02
Сила страницы
Сегмент, задача, выгода, доказательство, цена следующего шага и CTA.
03
Продолжение
Форма, WhatsApp, скорость ответа, квалификация, КП и follow-up.
ПОТЕНЦИАЛ ЗАЯВОК
Целевые визиты × конверсия × доля квалифицированных обращений
Разбивка по страницам и источникам показывает точное место потери.
| СИГНАЛ | ЧТО ОЗНАЧАЕТ | РЕШЕНИЕ |
|---|---|---|
| Целевых визитов мало | Проблема в охвате | Расширить семантику и каналы |
| Визиты есть, действий мало | Проблема в странице | Усилить оффер, доказательства и CTA |
| Лиды есть, сделок мало | Проблема после формы | Разобрать квалификацию и продажи |
РЕЗУЛЬТАТ
Что получает собственник
Результат — система приоритетов, расчётов и следующих действий для управляемого запуска.
- Понятный ответ на исходный вопрос
- Приоритеты: сегмент, регион или канал
- Список того, что проверить до вложений
- Рекомендацию следующего формата работы
- Связь с подходящим коммерческим решением
КАК ИДЁМ
Как обычно идём
Короткие шаги. Сначала факты, потом решение о запуске.
01
Фиксируем задачу
Уточняем ограничение компании, цену ошибки и желаемый результат.
02
Проверяем спрос и сегмент
Смотрим, где уже ищут решение и кто может платить.
03
Сравниваем варианты
Регион, сегмент или канал — что усиливать первым.
04
Даём следующий шаг
Консультация, разведка или подготовка реализации с Raskrutov.
07 / РЕЗУЛЬТАТ
Результат, за который я отвечаю
Сайт без спроса и квалификации не даёт B2B-заявок. Фиксируем диагноз причин и пакет исправлений с приоритетом.
Гарантируемый результат
Диагноз, почему сайт не приводит квалифицированные B2B-заявки, и план исправлений: спрос, оффер, структура, аналитика, маршрутизация.
Что получает компания
- Карта причин с приоритетом влияния
- Разрыв между запросом покупателя и содержанием
- План исправлений по этапам
- Критерии, по которым считаем сайт рабочим
Критерии приёмки
- Диагноз согласован
- План исправлений приоритизирован
- Критерии рабочего контура зафиксированы
Как проверяем: Сданный диагноз; утверждённый план исправлений; критерии приёмки сайта после доработок.
Что фиксируем до старта
- Доступ к сайту и аналитике
- Целевой тип заявки
- Сроки аудита
Что нужно от компании
- Доступы и данные по заявкам
- Готовность менять оффер/структуру
- Ответственный за внедрение
Моя ответственность
Я ставлю диагноз по отсутствию B2B-заявок и фиксирую план исправлений с критериями рабочего результата.
Гарантия
Если диагноз и план исправлений с критериями не сданы по приёмке, продолжаю работу за свой счёт до выполнения обязательств.
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- С чего начать, если задача ещё размыта?
- С экспресс-консультации за 50 000 ₸. Если нужна глубина по рынкам и сегментам — с цифровой разведки от 350 000 ₸.
- Кто делает сайт, рекламу и CRM?
- Техническую реализацию делает команда Raskrutov после того, как понятен рынок и задача.
- Можно ли начать только с одной страны или региона?
- Да. Объём разведки считаем под число рынков, сегментов и глубину проверки.
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.