Кейс · рынок Казахстана
Как превратить малоизвестную технологию отопления в понятную систему спроса по 20 регионам Казахстана
Сложный отопительный продукт почти не искали по техническому названию. Цифровая разведка раскрыла реальные сценарии покупки и собрала архитектуру продвижения под задачи предприятий, объектов и частных покупателей.
14
приоритетных направлений
20
регионов Казахстана
≈3700
поисковых формулировок
Малоизвестная технология была разложена по реальным задачам покупателей. На этой базе создана система регионального и отраслевого продвижения.
Решение
Какой вывод был сделан
Продвигать продукт через задачи покупателя и экономику объекта, а не через техническое название технологии.
Что это изменило
- Изменилась точка входа: покупатель приходит со своей задачей, а не с названием категории
- Выбрали 14 прикладных направлений вместо одной малоизвестной формулировки
- Собрали региональную архитектуру на 20 регионов Казахстана
- Техническое имя продукта ушло на второй уровень объяснения
01
Исходная задача
Компания выводила на рынок Казахстана электрическое отопительное оборудование со сложной технологией и низкой узнаваемостью категории. Продвижение по названию технологии ограничивало рынок: будущие клиенты формулировали запрос через тип объекта, стоимость отопления, доступную мощность, отсутствие газа и сравнение с привычными системами.
Задача состояла в том, чтобы определить реальный контур спроса, выбрать приоритетные сегменты и собрать коммерческую архитектуру запуска.
02
Что обнаружила цифровая разведка
- Спрос распределён по прикладным задачам, типам объектов и региональным условиям.
- Техническое название продукта охватывает лишь небольшую часть потенциального рынка.
- Для B2B-покупателя критичны мощность, площадь объекта, доступная электроэнергия, стоимость владения и прогнозируемость эксплуатации.
- Нужны отдельные сценарии под склады, ангары, цеха, теплицы, автомойки, офисы, мастерские, модульные здания и другие типы объектов.
- Региональная структура влияет на формулировки спроса, конкурентный контекст и экономику предложения.
03
Принятое решение
Продвигать продукт через реальные задачи клиента и экономику эксплуатации. Техническое название сохранилось как уровень продуктового объяснения. Коммерческий вход построен через объекты, ситуации, сравнения, регионы и расчёт мощности.
04
Что было создано
- Карта спроса по 20 регионам Казахстана
- 14 приоритетных прикладных направлений
- Массив примерно из 3700 поисковых формулировок
- Архитектура региональных и отраслевых посадочных страниц
- 8 сценариев сравнения с альтернативными системами отопления
- Каталог из 9 моделей оборудования
- Контур аналитики и контроля поискового продвижения
- Страницы, связывающие проблему объекта, параметры выбора и подходящую модель
- Основа для рекламы, SEO/AEO и дальнейшей квалификации заявок
05
Результат этапа
Компания получила готовую карту рынка и цифровую инфраструктуру запуска. Вместо продвижения одной малоизвестной категории сформирована система присутствия в 20 регионах и 14 коммерческих сценариях. Каждый сценарий связан с конкретной задачей клиента, параметрами выбора и следующим действием.
Архитектура цифрового ресурса
Четыре связанных контура, на которых построена система присутствия продукта.
20
Регионы
Региональные посадочные сценарии по Казахстану
14
Применения
Приоритетные прикладные направления спроса
8
Сравнения
Сценарии сравнения с альтернативными системами
9
Каталог
Модели оборудования, связанные с задачами выбора
Состав архитектуры: регионы, применения, сравнения и каталог — по результату выполненного этапа.
География охвата: 20 регионов Казахстана
Исследование и архитектура запуска охватывают все административные регионы страны. Приоритеты запуска внутри регионов определяются картой спроса проекта.
- Абайская область
- Акмолинская область
- Актюбинская область
- Алматинская область
- Атырауская область
- Восточно-Казахстанская область
- Жамбылская область
- область Жетісу
- Западно-Казахстанская область
- Карагандинская область
- Костанайская область
- Кызылординская область
- Мангистауская область
- Павлодарская область
- Северо-Казахстанская область
- Туркестанская область
- Улытауская область
- город Астана
- город Алматы
- город Шымкент
Охват исследования — 20 регионов Казахстана. Перечень соответствует административному делению страны.
Как покупатель формулирует задачу
Фрагмент подтверждённых формулировок спроса. Покупатели искали решение через задачу объекта, а не через название технологии.
- отопление склада
- отопление ангара
- отопление производства
- отопление офиса
- отопление без газа
- отопление коммерческого помещения
Фрагмент формулировок спроса из открытого кейса исследования.
Типы объектов в карте применений
Часть прикладных сценариев, через которые раскрывали спрос и строили отраслевые страницы.
- склады
- ангары
- цеха
- теплицы
- автомойки
- офисы
- мастерские
- модульные здания
Типы объектов, через которые раскрывали прикладной спрос в исследовании.
Если сильный продукт остаётся невидимым для рынка
Проблема часто находится в точке входа. Цифровая разведка показывает, как клиент формулирует задачу, где сосредоточен спрос и какую систему нужно запускать.