ЗАДАЧА СОБСТВЕННИКА
Как подготовить компанию к экспорту
К экспорту готовят не только документы, но и предложение, сегмент и понимание внешнего спроса. Собираем внутренний порядок готовности и список проверок до выхода на другой рынок.
Собственник B2B-компании и производства
СИТУАЦИЯ
Подготовка продукции к экспорту
До выхода на зарубежный рынок продукт должен выдержать требования выбранной страны: сертификацию, маркировку, упаковку, документы и понятную цену поставки.
- Требования целевого рынка к продукту и применению
- Сертификация, маркировка и упаковка
- Документация и локализация информации для покупателя
- Цена поставки, логистика и таможенные условия
- Гарантия и сервис после отгрузки
ЭКСПОРТНАЯ ГОТОВНОСТЬ
Подготовка продукции к экспорту идёт вместе с готовностью сделки
Товар сверяют с требованиями рынка. Компанию готовят к цене поставки, логистике, документам и сервису до активного выхода на экспорт.
Выход на зарубежный рынок начинается с продукта, который можно легально поставить, и сделки, которую компания способна исполнить.
01
Продукт и документы
Сертификация, маркировка, упаковка, локализация информации, гарантия и ответственность.
02
Цена поставки
Продукт, логистика, таможенные условия, комиссия, сервис и финансовый риск.
03
Канал и исполнение
Покупатель, партнёр, логистика, сервис и владелец первого экспортного пилота.
ПОЛНАЯ ЭКСПОРТНАЯ МАРЖА
Цена − продукт − логистика − пошлины − комиссия − сервис − финансовый риск
Расчёт выполняется по каждой стране и модели поставки.
| СИГНАЛ | ЧТО ОЗНАЧАЕТ | РЕШЕНИЕ |
|---|---|---|
| Документы и маржа готовы | Продукт допускает пилот | Выбирать покупателя и канал |
| Спрос есть, договорная схема слабая | Риск сделки высокий | Закрыть юридический и платёжный контур |
| Первая сделка исполнена качественно | Модель доказана | Расширять охват |
РЕЗУЛЬТАТ
Что получает собственник
Понятный список готовности компании и товара до дорогих шагов выхода на экспорт.
- Что привести в порядок в продукции до внешних переговоров
- Какие сигналы спроса смотреть первым
- Где остановиться, если рынок слабый
- Связь с выбором рынка и экспортным продвижением
КАК ИДЁМ
Как подготовить компанию к экспорту
Сначала готовность продукта и сделки. Затем проверка спроса и решение о выходе на другой рынок.
01
Фиксируем страну и покупателя
Выбираем рынок-кандидат и тип импортёра, которому вообще можно продать.
02
Готовим продукцию и документы
Сверяем сертификацию, маркировку, упаковку, язык поставки и ответственность.
03
Считаем полную цену поставки
Складываем продукт, логистику, пошлины, комиссию, сервис и финансовый риск.
04
Проверяем спрос и даём следующий шаг
Если рынок держится, переходим к выбору канала и экспортному продвижению.
07 / РЕЗУЛЬТАТ
Результат, за который я отвечаю
Экспорт без готовности компании сжигает бюджет. Фиксируем чек-лист готовности и пробелы до выбора страны для агрессивного входа.
Гарантируемый результат
Оценка экспортной готовности компании: пробелы по продукту, предложению, процессам и план закрытия до пилотного выхода.
Что получает компания
- Чек-лист экспортной готовности
- Карта пробелов с приоритетом
- План подготовки к пилоту
- Критерии «готовы к выходу»
Критерии приёмки
- Оценка сдана
- План подготовки приоритизирован
- Критерии готовности согласованы
Как проверяем: Сданная оценка готовности; утверждённый план закрытия пробелов; критерии готовности зафиксированы.
Что фиксируем до старта
- Целевые страны-кандидаты
- Текущий статус сертификаций/логистики
- Сроки подготовки
Что нужно от компании
- Доступ к операционным и продуктовым данным
- Участие ответственных подразделений
- Готовность закрывать пробелы по плану
Моя ответственность
Я оцениваю готовность к экспорту и фиксирую, что нужно закрыть до пилотного выхода.
Гарантия
Если оценка готовности и план подготовки не сданы по критериям, продолжаю работу за свой счёт до выполнения обязательств.
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Чем подготовка товара к экспорту отличается от подготовки компании?
- Товар готовят под требования рынка: документы, маркировку, упаковку и сервис. Компанию готовят к сделке: канал, цена поставки, логистика и способность исполнить первый контракт.
- Это уже услуга или разбор вопроса?
- Это страница-разбор вопроса собственника. Дальше обычно смотрят выбор рынка и формат экспортного продвижения.
СВЯЗАННЫЕ СТРАНИЦЫ
Что смотреть дальше
Разберём вашу задачу
Напишите в WhatsApp или позвоните — разберём исходную ситуацию и следующий шаг.