ИТ-консалтинг для собственника до покупки системы

СИТУАЦИЯ

Когда независимый разбор полезнее нового тендера на систему

Компания уже слышит предложения интеграторов, но не имеет независимой рамки: какую задачу закрывает система, а какую только обещает закрыть.

• На столе два коммерческих предложения, и оба обещают «единое окно»
• ИТ-бюджет растёт, а собственник по-прежнему сверяет отгрузку в таблице
• Интегратор предлагает модуль, для которого в компании нет хозяина цифры
• Прошлый проект внедрения закрыли актами, но понедельник начинается с той же сверки

КАК ИДЁМ

Ход работы и что нужно от компании

Сначала смотрю, каким фактом компания уже управляет. Потом сравниваю предложения интеграторов с этим фактом, а не с демонстрацией интерфейса.

1. 01

   Снимаем контур как есть

   Заказ, склад, отгрузка, деньги и отчёт собственника: где цифра рождается и кто её правит руками.

2. 02

   Отделяем дыру в процессе от дыры в программе

   Если правило скидки не записано, новая CRM эту скидку не придумает.

3. 03

   Сравниваем предложения с одной цифрой

   Каждое КП получает вопрос: какое поле закроет выбранную цифру и кто будет её хозяином.

4. 04

   Оставляем решение о покупке

   Покупать, отложить или сначала навести справочник. Оценка комплексного проекта идёт только после этого выбора. Исходные данные: До созвона достаточно четырёх вещей, без выгрузки всей базы. Названия систем, в которых живут заказ и оплата. Один отчёт, который собственник открывает в понедельник. Последнее коммерческое предложение интегратора, если оно уже есть. Имя человека, который сегодня правит спорную цифру.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Опора и учебный сценарий

Учебный пример. Завод держит отгрузку в 1С, а план продаж — в таблице коммерческого директора. Интегратор предлагает CRM за контур, где «воронка» не связана с остатком цеха. На консультации фиксируем: первая покупка не CRM, а общее определение «подтверждённого заказа». Пока его нет, лицензии воронки не меняют загрузку цеха.

• Предмет модуля: аудит контура, выбор учётной системы, ТЗ и контроль подрядчика.
• Реализация сайтов, CRM и интеграций — контур команды Raskrutov: raskrutov.kz/o-kompanii/o-nas/
• 7000+ — совокупная практика Даниила и команды Raskrutov.
• Свидетельство Astana Hub №2767 выдано ТОО «Раскрутов»: astanahub.com/account/company/15979/

ВОПРОСЫ

Частые вопросы

Чем это отличается от цифровизации бизнеса?

Цифровизация — программа изменений процессов и систем. ИТ-консалтинг здесь — короткий независимый разбор до того, как эта программа получит бюджет.

Вы продаёте внедрение 1С или CRM?

Нет. Если после разбора нужен контур, техническую реализацию делает команда Raskrutov. На этой странице продаётся решение собственника, а не лицензия.